Tuyệt chiêu chốt sale trong bất động sản

Nếu bạn muốn biết nghệ thuật chốt sale bất động sản tuyệt đỉnh thì chuỗi bài viết này là dành cho chính bạn. Để đưa khách hàng đến vòng này là một quá trình không dễ dàng, sale bất động sản phải bỏ ra rất nhiều công sức, bạn chắc chắn không muốn mỡ dâng đến miệng rồi còn để vụt mất vì đây là bước quyết định bạn gặt hái thành quả hay không. Đây là một cuộc đấu về lí trí, cảm xúc và tâm lí giữa người bán và người mua rất thử thách nhưng cũng rất thú vị. 

Tuyệt chiêu số 1: Chuẩn bị vũ khí

“Thương trường như chiến trường”, nếu chiến trường cần ít nhất vài năm để chuẩn bị lực lượng, lương thực, vũ khí thì người bán hàng bất động sản cũng cần chuẩn bị đồ nghề cần thiết. Chúng bao gồm thông tin về sản phẩm, ưu điểm, nhược điểm, tình hình tổng quan thị trường, những câu hỏi thường gặp, cách xử lý và thuyết phục khách hàng khi họ tìm lí do từ chối. Bạn nên nhớ khách hàng không bao giờ nói ra lí do thực sự họ từ chối. Một phần là do tâm lí khách hàng, một phần là do văn hóa nước ta thường nói lảng tránh hơn là nói thẳng vào vấn đề chính. Do đó, bạn nên đặt mình vào vị trí của khách hàng để tưởng tượng ra những tình huống bạn có thể gặp phái. Khâu chuẩn bị quyết đinh đến 70% thành công của phi vụ chốt sale bất động sản.

Các "chiến binh" của Thế Giới Đất Việt thường xuyên nhận được những phần thưởng "nóng" hấp dẫn khi triển khai dự án

Tuyệt chiêu số 2: Kêu gọi hành động

Nếu bạn chỉ liệt kê hay trình bày về thông tin dự án thì tất cả sẽ trôi đi, khách hàng sẽ không cảm thấy có một yếu tố kích thích họ ra quyết định. Như vậy, ngay cả trong tiềm thức người mua đã không có lí do cần phải mua ngay thì bạn đã bỏ qua một cơ hội sale dự án rất lớn. Thậm chí có nhiều khi khách hàng đã muốn mua lắm rồi bạn chỉ cần chốt một câu nữa thôi là khách sẽ đặt cọc rồi nhưng nếu vuột mất, khách hàng sẽ có nhiều thời gian suy nghĩ, cân đo đong đếm so với dự án khác thì 99% là họ sẽ có lí do để từ chối bạn. Ví dụ bạn có thể nói “anh nên lấy căn này, lưng tựa núi, mặt view sông và rất hợp với tuổi anh đó. Chọn nhà phong thủy hợp là quan trọng nhất mà anh.”

Tuyệt chiêu số 3: Đừng để khách hàng có quá nhiều lựa chọn

Trong tâm lý học, có một hiện tượng “nghịch lý của sự lựa chọn” của Giáo sư tâm lý học Barry Schwartz nghiên cứu. Nghiên cứu này chỉ ra rằng có quá nhiều lựa chọn lại hóa ra lại ít hơn. Khi ta có quá nhiều lựa chọn thì lại càng khó ra quyết định. Nhưng vòng chốt sale bất động sản lại cần nhất là việc khách hàng ra quyết định. Theo nghiên cứu, trong kinh doanh bạn chỉ nên có tối đa 3 lựa chọn cho mỗi sản phẩm và khách hàng sẽ ra quyết định tốt hơn. Đặc biệt, khách hàng có xu hướng chọn thứ trung hòa nhất. Ví dụ, bạn có để ý khi mua cà phê, có một số cửa hàng có 3 lựa chọn về kích cỡ là nhỏ, vừa và lớn cho khách hàng lựa chọn. Kết quả là ly cỡ vừa là mặt hàng bán chạy nhất.

Tương tự khi bạn bán bất động sản, ngay từ khi goi điện thoại tư vấn cho khách bạn nên nắm thông tin và tìm ra tối đa 3 căn có ưu, nhược điểm khác nhau để khách hàng lựa chọn ngay. Bạn không chỉ thành một người bán hàng chuyên nghiệp, tận tình trong mắt khách hàng mà còn chiếm được niềm tin của họ. Bạn hãy nghĩ thử xem nếu bạn gặp khách hàng và nói “Trước khi hẹn anh chị, em đã tìm hiểu hết xem căn nào phù hợp với anh chị nhất rồi ạ, cuối cũng mãi em mới chọn được 3 căn này là ưng ý nhất mới dám giới thiệu anh/ chị.” Khách hàng nghe một người bán có tâm đến như vậy tư vấn chắc chắn sẽ có ấn tượng rất tốt.

Xã hội ngày càng phức tạp nên niềm tin trở thành thứ vô cùng quý giá, đặc biệt là đối với ngành hàng giá trị lớn như bất động sản thì niềm tin là quan trọng nhất. Dù tuyệt chiêu có hay đến mấy thì để nó trở thành vũ khí thực sự thì bạn cần dùng cả tấm lòng chân thành của mình thuyết phục họ. Chỉ lúc đó thần thái của bạn mới toát ra được sự chân thành và tin tưởng đáng giá.

Nguồn: Munkas

 

Các tin khác

Thu hút đầu tư trong nước tăng ''ngoạn mục''
Thu hút đầu tư trong nước tăng ''ngoạn mục''
Rộn ràng không khí đón Giáng sinh tại Thế Giới Đất Việt
Rộn ràng không khí đón Giáng sinh tại Thế Giới Đất Việt
Hợp long cầu vượt nút giao 319 kết nối cao tốc Long Thành
Hợp long cầu vượt nút giao 319 kết nối cao tốc Long Thành
Mô hình thành phố sân bay ở Long Thành sẽ là cú hích cho thị trường bất động sản
Mô hình thành phố sân bay ở Long Thành sẽ là cú hích cho thị trường bất động sản
Chớp cơ hội “vàng” với shophouse Century City
Chớp cơ hội “vàng” với shophouse Century City
Bổ nhiệm nhiều nhân sự chủ chốt, Thế Giới Đất Việt sẵn sàng cho “cuộc đua” mới
Bổ nhiệm nhiều nhân sự chủ chốt, Thế Giới Đất Việt sẵn sàng cho “cuộc đua” mới
Đồng Nai tăng trưởng kinh tế gấp hơn 2 lần cả nước
Đồng Nai tăng trưởng kinh tế gấp hơn 2 lần cả nước
Sẽ khởi công cao tốc Biên Hòa - Vũng Tàu vào quý 4/2021
Sẽ khởi công cao tốc Biên Hòa - Vũng Tàu vào quý 4/2021
Dòng vốn vẫn âm thầm chảy vào thị trường bất động sản Đồng Nai
Dòng vốn vẫn âm thầm chảy vào thị trường bất động sản Đồng Nai
Vốn đầu tư trong nước tại Đồng Nai chảy vào bất động sản
Vốn đầu tư trong nước tại Đồng Nai chảy vào bất động sản
Khép vành đai 3, mở kết nối liên vùng
Khép vành đai 3, mở kết nối liên vùng
TP. Thủ Đức khiến giá căn hộ tại Bình Dương tăng mạnh?
TP. Thủ Đức khiến giá căn hộ tại Bình Dương tăng mạnh?
Lợi thế giúp Bình Dương là điểm đến của dòng vốn FDI
Lợi thế giúp Bình Dương là điểm đến của dòng vốn FDI
Long Thành - Nhơn Trạch: Cực tăng trưởng mới của Đồng Nai
Long Thành - Nhơn Trạch: Cực tăng trưởng mới của Đồng Nai
Dòng vốn đầu tư dồn dập đổ về Long Thành
Dòng vốn đầu tư dồn dập đổ về Long Thành
Sân bay Long Thành sẽ khởi công vào tháng 12
Sân bay Long Thành sẽ khởi công vào tháng 12
Thế Giới Đất Việt ghi dấu thành công với dự án căn hộ Legacy Central
Thế Giới Đất Việt ghi dấu thành công với dự án căn hộ Legacy Central
Nhiều ưu đãi khi mua căn hộ Legacy Central tại lễ công bố ngày 15/11
Nhiều ưu đãi khi mua căn hộ Legacy Central tại lễ công bố ngày 15/11
Xu hướng lựa chọn nhà ở của người trẻ Bình Dương
Xu hướng lựa chọn nhà ở của người trẻ Bình Dương
Chi 31.000 tỉ đồng khép kín Vành đai 3
Chi 31.000 tỉ đồng khép kín Vành đai 3
Tập đoàn Central Retail (Thái Lan) sẽ đầu tư xây dựng Trung tâm Thương mại quy mô lớn tại thị xã Bến Cát
Tập đoàn Central Retail (Thái Lan) sẽ đầu tư xây dựng Trung tâm Thương mại quy mô lớn tại thị xã Bến Cát
Căn hộ Legacy Central tạo “cơn sốt” trước thềm công bố chính thức
Căn hộ Legacy Central tạo “cơn sốt” trước thềm công bố chính thức
Bất động sản Long Thành biến động mạnh nhờ sân bay
Bất động sản Long Thành biến động mạnh nhờ sân bay
Tiềm năng và cơ hội của bất động sản Long Thành
Tiềm năng và cơ hội của bất động sản Long Thành
Giá căn hộ ở Bình Dương tiến sát TP.HCM?
Giá căn hộ ở Bình Dương tiến sát TP.HCM?
Bình Dương đặt mục tiêu 9 tỷ USD vốn FDI đến 2025
Bình Dương đặt mục tiêu 9 tỷ USD vốn FDI đến 2025
Căn hộ dưới 1 tỉ đồng tại Bình Dương đắt khách
Căn hộ dưới 1 tỉ đồng tại Bình Dương đắt khách
Lãi suất vay mua nhà về mặt bằng thấp nhất 10 năm
Lãi suất vay mua nhà về mặt bằng thấp nhất 10 năm
3 lý do khiến chung cư ngày càng phổ biến
3 lý do khiến chung cư ngày càng phổ biến
TP.Thuận An: Phấn đấu trở thành trung tâm đô thị dịch vụ
TP.Thuận An: Phấn đấu trở thành trung tâm đô thị dịch vụ
Infographic | Nên đầu tư đất nền hay căn hộ tại Thuận An?
Infographic | Nên đầu tư đất nền hay căn hộ tại Thuận An?
CBRE: Thị trường căn hộ tại Bình Dương chưa bao giờ sôi động như hiện nay
CBRE: Thị trường căn hộ tại Bình Dương chưa bao giờ sôi động như hiện nay
Nên thuê hay mua nhà trả góp?
Nên thuê hay mua nhà trả góp?
Sở hữu nhà với 168 triệu đồng, tại sao không?
Sở hữu nhà với 168 triệu đồng, tại sao không?
5 tuyến cao tốc kết nối sân bay Long Thành
5 tuyến cao tốc kết nối sân bay Long Thành
4 ưu điểm nổi bật của căn hộ Legacy Central
4 ưu điểm nổi bật của căn hộ Legacy Central
Đồng Nai bàn giao 1.800 ha xây sân bay Long Thành
Đồng Nai bàn giao 1.800 ha xây sân bay Long Thành
‘Sức nóng’ của sân bay Long Thành và cao tốc Bắc Nam
‘Sức nóng’ của sân bay Long Thành và cao tốc Bắc Nam
Thế Giới Đất Việt và những hoạt động ý nghĩa Ngày Phụ nữ Việt Nam
Thế Giới Đất Việt và những hoạt động ý nghĩa Ngày Phụ nữ Việt Nam
Sức hấp dẫn khu căn hộ Legacy Central ngày càng lớn
Sức hấp dẫn khu căn hộ Legacy Central ngày càng lớn
Nguồn cung căn hộ Bình Dương áp sát TP.HCM
Nguồn cung căn hộ Bình Dương áp sát TP.HCM
Bình Dương tạo được nền tảng vững chắc để tiếp tục đột phá lên tầm cao mới
Bình Dương tạo được nền tảng vững chắc để tiếp tục đột phá lên tầm cao mới
Hàng ngàn tỉ đồng đầu tư hạ tầng, bất động sản Thuận An tiếp tục bứt phá
Hàng ngàn tỉ đồng đầu tư hạ tầng, bất động sản Thuận An tiếp tục bứt phá
Thế Giới Đất Việt quyết tâm triển khai thành công dự án Legacy Central
Thế Giới Đất Việt quyết tâm triển khai thành công dự án Legacy Central
Bình Dương: Hàng loạt dự án hạ tầng giao thông sẽ được đầu tư
Bình Dương: Hàng loạt dự án hạ tầng giao thông sẽ được đầu tư
Thị trường bất động sản Bình Dương: Điểm đến của các nhà đầu tư
Thị trường bất động sản Bình Dương: Điểm đến của các nhà đầu tư
CEO Thế Giới Đất Việt: Phát triển nguồn nhân lực để tạo sự bứt phá
CEO Thế Giới Đất Việt: Phát triển nguồn nhân lực để tạo sự bứt phá
Bình Dương “khát” căn hộ nhà ở vừa túi tiền
Bình Dương “khát” căn hộ nhà ở vừa túi tiền
Sóng đầu tư “dồn dập” đổ về thị trường bất động sản Bình Dương
Sóng đầu tư “dồn dập” đổ về thị trường bất động sản Bình Dương
Căn hộ tại Thuận An thu hút nhà đầu tư
Căn hộ tại Thuận An thu hút nhà đầu tư
Thế giới Đất Việt là đơn vị phân phối dự án Legacy Central
Thế giới Đất Việt là đơn vị phân phối dự án Legacy Central
Nhận diện “điểm nóng” thị trường bất động sản vùng ven
Nhận diện “điểm nóng” thị trường bất động sản vùng ven
Tuyển dụng 200 nhân viên KD Bất động sản làm việc tại Thủ Dầu Một
Tuyển dụng 200 nhân viên KD Bất động sản làm việc tại Thủ Dầu Một
Kết nối giao thông cho sân bay Long Thành
Kết nối giao thông cho sân bay Long Thành
Cơ hội an cư và đầu tư tuyệt vời tại Century Garden
Cơ hội an cư và đầu tư tuyệt vời tại Century Garden
Bất chấp ''tháng Ngâu'', bất động sản Long Thành vẫn hút khách
Bất chấp ''tháng Ngâu'', bất động sản Long Thành vẫn hút khách
Bất động sản Long Thành mở lối đầu tư sau dịch
Bất động sản Long Thành mở lối đầu tư sau dịch
Thống nhất phương án đầu tư cao tốc Biên Hòa - Vũng Tàu
Thống nhất phương án đầu tư cao tốc Biên Hòa - Vũng Tàu
Phân biệt sự khác nhau giữa thuật ngữ SỔ ĐỎ và SỔ HỒNG
Phân biệt sự khác nhau giữa thuật ngữ SỔ ĐỎ và SỔ HỒNG
Xem năm sinh, tuổi của bạn hợp với HƯỚNG nào nhất khi mua Nhà Đất
Xem năm sinh, tuổi của bạn hợp với HƯỚNG nào nhất khi mua Nhà Đất
Thị trường căn hộ Bình Dương 2020: CUNG KHÔNG ĐỦ CẦU !
Thị trường căn hộ Bình Dương 2020: CUNG KHÔNG ĐỦ CẦU !
Căn hộ khu phía Đông Sài Gòn đang được săn đón mạnh mẽ hơn bao giờ hết
Căn hộ khu phía Đông Sài Gòn đang được săn đón mạnh mẽ hơn bao giờ hết
Bất động sản Long Thành: Người mua “săn” dự án chất lượng tốt, giá hợp lý
Bất động sản Long Thành: Người mua “săn” dự án chất lượng tốt, giá hợp lý
Khẩu vị mới của giới đầu tư BĐS Long Thành (Đồng Nai)
Khẩu vị mới của giới đầu tư BĐS Long Thành (Đồng Nai)
Bất động sản Đồng Nai tăng sức nóng từ “lực đẩy” hạ tầng giao thông
Bất động sản Đồng Nai tăng sức nóng từ “lực đẩy” hạ tầng giao thông
Bộ GTVT đồng ý phương án mở rộng cao tốc TPHCM LONG THÀNH
Bộ GTVT đồng ý phương án mở rộng cao tốc TPHCM LONG THÀNH
Công bố trực tuyến, siêu dự án Century City tiếp tục gây bão
Công bố trực tuyến, siêu dự án Century City tiếp tục gây bão
Ra mắt TỔNG ĐÀI tư vấn đầu tư Bất Động Sản Bình Dương hoàn toàn Miễn Phí
Ra mắt TỔNG ĐÀI tư vấn đầu tư Bất Động Sản Bình Dương hoàn toàn Miễn Phí
Giải phóng mặt bằng sân bay Long Thành: Hàng trăm đơn xin nhận tiền trước
Giải phóng mặt bằng sân bay Long Thành: Hàng trăm đơn xin nhận tiền trước
'Đồng Nai sẽ giữ đúng cam kết với Chính phủ về tiến độ bàn giao mặt bằng dự án Sân bay Long Thành'
'Đồng Nai sẽ giữ đúng cam kết với Chính phủ về tiến độ bàn giao mặt bằng dự án Sân bay Long Thành'
Những
Những "bước đi lớn" của Đồng Nai
Thủ tướng 'chốt' tháng 10 giao đất xây sân bay Long Thành
Thủ tướng 'chốt' tháng 10 giao đất xây sân bay Long Thành
Động lực mới cho bất động sản Long Thành
Động lực mới cho bất động sản Long Thành
Khởi công khu tái định cư Lộc An - Bình Sơn: Dấu mốc quan trọng của 'siêu dự án'
Khởi công khu tái định cư Lộc An - Bình Sơn: Dấu mốc quan trọng của 'siêu dự án'
Kiến nghị tăng diện tích giai đoạn 1 sân bay Long Thành lên 1.810 ha
Kiến nghị tăng diện tích giai đoạn 1 sân bay Long Thành lên 1.810 ha
Nhà Đầu Tư Tấp Nập Về Bình Dương
Nhà Đầu Tư Tấp Nập Về Bình Dương
Giao 15.000 tỉ đồng để giải phóng mặt bằng sân bay Long Thành
Giao 15.000 tỉ đồng để giải phóng mặt bằng sân bay Long Thành
Khu đất công ‘không lối đi’ ở Bình Dương: Cần giải quyết dứt điểm những vướng mắc
Khu đất công ‘không lối đi’ ở Bình Dương: Cần giải quyết dứt điểm những vướng mắc
4 công trình trọng điểm tại TP. Biên Hòa: Đề xuất nhiều giải pháp “thúc” tiến độ
4 công trình trọng điểm tại TP. Biên Hòa: Đề xuất nhiều giải pháp “thúc” tiến độ
Bình Dương: Vốn đăng ký trong 7 tháng qua tăng 16,5%
Bình Dương: Vốn đăng ký trong 7 tháng qua tăng 16,5%
Phải giao mặt bằng sạch cho Sân bay Long Thành giữa năm 2020
Phải giao mặt bằng sạch cho Sân bay Long Thành giữa năm 2020
Bình Dương tập trung xây dựng đô thị văn minh, giàu đẹp
Bình Dương tập trung xây dựng đô thị văn minh, giàu đẹp
Đổ xô săn đất nền để xây nhà trọ cho thuê
Đổ xô săn đất nền để xây nhà trọ cho thuê
Bất động sản vùng ven vẫn là lựa chọn tốt!
Bất động sản vùng ven vẫn là lựa chọn tốt!
5,6 tỷ USD vốn ngoại đổ vào bất động sản, dự báo tiếp tục đón làn sóng đầu tư mới
5,6 tỷ USD vốn ngoại đổ vào bất động sản, dự báo tiếp tục đón làn sóng đầu tư mới
Kịch bản nào cho bất động sản cuối năm?
Kịch bản nào cho bất động sản cuối năm?
TOP
Hotline